営業初心者必見！！契約を確実にとるために必ずしないといけないことがある！？
営業初心者が
とあることをすることで
熟練営業マンのように
確実に契約がとれるようになる！？
営業先で
営業初心者のみが使える
契約を確実にとるために
必ずしないといけないこと
をこの記事で公開いたします。
しないといけないことを
実行しなければ
営業初心者の内に
契約をとれずに
周りからも置いてかれ
給料もそんなにもらえず
惨めな思いをすることになります。
逆に
このしないといけないことを
実行すれば
確実に契約がとれるようになり
周りからも認められ
初心者から脱却し
給料もあがり
楽しい日々を過ごせます！！
「営業初心者で何をしたらいいか分からず
一件も契約がとれなくて悔しい」
「同期で一番契約がとれなくて
遅れている、どんどん抜かされて
惨めな思いをしている」
「数をこなしても契約が取れず
初心者から脱却できず
もう営業は向いてないと諦めかけている」
このように
営業初心者なりに
営業もがむしゃらに頑張っても
何をしたらいいか
どこを改善したらいいか分からず
数をこなしても契約がとれない
そして周りに
どんどん抜かれてしまい
初心者から脱却できないことで
悩んだことはありませんか？
そんな人に
営業初心者のみ使える
営業初心者でも
熟練営業熟練営業マンのように
確実に契約をとれるようになる
そんな方法をお伝えいたします。
この方法を知らないことで多くの
がむしゃらにただ営業を
頑張っている営業初心者は
何をしたらいいか
何を改善したらいいか分からないまま
契約もとれず
しかもどんどん周りに
成績も給料も差をつけられ
もう営業なんて無理だ
辛いだけ、もう諦めよう
となる人がたくさんいます。
ですので、
営業初心者でも
熟練営業マンのように
確実に件数をとりたい！！
そして
周りを追い越し
成績も給料も底上げしたい！！
と言いう人は是非とも
この記事を読み進めてください！！
では具体的に
営業初心者のみに使える
熟練営業マンのように
確実に契約をとる方法とは、、、、
完全にコピーし
自分のものにすることです。
完全コピーし、自分のものに
することが重要かと言いますと、、、
多くの営業初心者は
何となく覚えるだけで
自分のオリジナルトークを
考えることに必死になっています。
営業初心者が作ったトークなんて
契約がとれる保証がありません。
効率が落ちて
しかも自己流が抜けなくなり
一生、契約がとれないままの
営業マンになってしまいます。
スポーツでもそうですが
自己流でやって変なフォームなんかが
癖になってしまい
きれいなフォームに
途中から直そうとしても
長年染みついた
自己流のフォームは
直すことができません。
逆に
最初から綺麗なフォームを
教えてもらい
それが当たり前になれば
自然に上級者になれるのです。
営業も一緒で
自己流でやる前に
しっかりと
完全にコピーし
自分のものにして
当たり前にすれば
契約も確実にとれるようになります。
ですので、
自己流でやるまえに
重要になってきます。
では
営業初心者が
熟練営業マンのように
確実に契約をとるための
完全コピーして自分のものにする
その具体的な方法を
お伝えいたします。
ステップ１
スマホを用意して録音アプリを入れる
ステップ２
本当に営業してると思って
声に出して読む。
そしてそれを録音する。
ミスもなく、上手に出来るまで
録音し直して何回もやってください
僕は同僚とかに
お客様をやってもらい
本番に近い形で録音しました。
ステップ３
録音したものを何回も聞く
寝る前とか電車の中で聞くと
おすすめです！！
ステップ４
それを毎日繰り返して
録音を更新していく。
より良い
録音にするために。
何か違和感はないか
トークは一文字も間違えてないか
確認しながらやりましょう。
このステップで
確実に契約をとるための
完全コピーして
自分のものにできます！！
なぜかと言いますと、、、
まず
録音するために何回も
それでまず
ある程度は記憶されていきます。
その後に
録音したものを繰り返し
聞くことにより
覚えることができます。
そして
自分のトークが本当にできているのか
自己分析もできるので
ますます
契約もとれるようになります。
ですので
完全コピーするために
今すぐ、
用意して録音しましょう！
会社の中で求められる優秀な営業マンになる究極の方法を公開！？
会社の中で
アイドルみたいに
たくさんの人から
求められることが
可能になる！？
会社内で使える
お客様だけでなく
会社の中でも求められる
優秀な営業マンになる方法
をこの記事で公開いたします。
この方法を実践しなければ
会社の中で邪魔扱いされ
地位や給料も上がらず
後輩にも馬鹿ににされる
毎日を過ごすことになります。
逆にこの方法を
しっかりと実践すれば
会社のみんなから慕われ
地位も給料も上がり
会社にとって一番の
存在になれます。
「営業から帰ってきても
冷たい目で見られる、辛い」
「会社内で仕事を任されず
邪魔扱いされてしまって
居場所がない」
「後輩からも信頼されず
馬鹿にされている、立場がない」
このように
会社に出勤したり
営業から帰ってきても
冷たい目で見られ
馬鹿にされたりして
立場や居場所がなくて
悩んだことはありませんか？
そんな人に会社内で使える
会社の中で
アイドルくらいに
たくさんの人に求められる
優秀な営業マンになることができる
究極の方法をお伝えいたします。
この方法を知らないことで多くの
会社内で求められようと
頑張っている営業マンは
逆に冷たい目で見られたり
後輩から馬鹿にされたりして
立場や居場所を作ることができず
なんで俺がこんな目に合わないと
いけないんだと
もう会社には行きたくない
死にたいと思う人が
とても多くいます。
ですので、
会社の中で上司、同僚、後輩から
求められる営業マンになりたい！！
そして
会社として
絶対に必要な存在になりたい！！
という人は是非とも
この記事を読み進めてください！！
では、具体的に会社内で使える
会社の中で
アイドルのように
求められる優秀な営業マンになる
究極な方法とは、、、、
「社内営業」
を全力でやることです。
なぜ社内営業が必要なのか？
と言いますと、、、
多くの営業マンは
お客様優先で契約をとることに
必死になりすぎて
社内での行動、言動が
おろそかになっています。
それでは
社内での評価は下がるだけで
上司からも嫌われ
自由に営業すらできなくなります。
そして後輩や同僚からも
嫌われ助けてもらうこともなく
営業成績も下がっていきます。
会社としていらない存在に
なってしまうのです。
逆に
上司をサポートする動き
同僚や後輩への気配りなど
社内全員に対して社内営業することで
自分の意見が通りやすくなったり
協力や理解してもらえたりして
自由かつ楽に営業ができるようになります。
そして
信頼されるようになり
会社のすべての人から
求められる営業マンになります。
後、
社内の人に気配りやサポートできない
そんな営業マンが
お客様にもできるわけないです。
営業先で信頼されるためにも
日頃の行動、言動
つまり、社内営業が必要になります。
ですので
お客様優先で必死になるのも必要ですが
社内営業もかなり重要になります。
では
会社の中で求められる
優秀な営業マンになるための
社内営業を全力でやる
その具体的な方法を
お伝えいたします。
ステップ１
まずはスマホを用意する
ステップ２
スマホのメモ帳に
上司、同僚、後輩に対して
サポートできること、協力できること
を三つ項目分けて書き出す。
例、、
上司
→○○○できる、、、、
同僚
→△△できる、、、、
後輩→
××できる、、、、
ステップ３
それを毎日、意識して
行動する。
実行出来たら
メモ帳の実行できたものに
丸を付ける。
(丸じゃなくても自分が分かれば
何でも大丈夫です)
ステップ４
メモ帳に書き出したものに
すべて丸が付いたら
また、書き出して増やす。
僕はノートみたいにできる
メモ帳アプリを使っていました。
このステップで
会社の中で
アイドルくらい求められる
優秀な営業マンになるための
社内営業がしっかり
できるようになります。
なぜかと言いますと、、、
書き出して実行することで
何をすればいいか明確になり
行動しやすくなります。
そして
サポートや協力することで
仲を深めれたり、認められたりして
信頼されるようになり
求められやすくなるからです。
後、
何をすれば相手は信頼してくれるのか
学ぶことができ、
普段の営業の
勉強にもなります。
ですので、まずは
スマホのメモ帳に
書き出せるように
今すぐ、
自分はどんなことが
サポート、協力できるか
考えてみましょう。
お客様から出来ないことを言われた時の正しい処理方法を公開！？
お客様から
出来ないことを
言われた時に簡単に
正しく処理できる
事が可能になる！？
営業先で
お客様の前のみで使える
お客様から出来ないことを
言われた時の簡単な
正しく処理する方法
をこの記事で公開いたします。
この方法を実践しなければ
お客様から出来ないことを言われ
安請け合いし、
給料が上がらないのに仕事が増えたり
本当に出来なくて信頼も下がり
契約もとれなくなります
逆にこの営業術を
しっかりと実践すれば
お客様から出来ないことを
言われても、正しく処理できて
気持ちが良く営業ができ
契約もとれ、給料が上がり
最強な営業マンになれます。
「お客様から出来ないことを
言われ断れず、安請け合いをしてしまう」
「出来ないことを言われないか
不安になってどうどうと営業できない」
「お客様の要望に応えられなくて
めちゃくちゃ怒られてしまう」
このように
出来ないことをお客様に
言われた時に
全く要望に応えれず
安請け合いまでしてしまったりと
上手く処理ができず
悩んだことはありませんか？
そんな人に営業先で
お客様にのみ使える
お客様から
出来ないことを言われた時の
簡単に正しく処理ができる
営業の方法をお伝えいたします。
この方法を知らないことで多くの
出来ないことをお客様に言われた時に
頑張って処理しようとしている
営業マンは
出来ないことを安請け合いしたり
それでお客様や会社に怒られ
なんで俺だけ
お客様の要望に応えようと
しただけなのにと
心が病んで営業を
やりたくなくなる人が
とても多くいます。
ですので、
お客様から出来ないことを
言われても簡単に正しく処理できる
そんな優秀な営業マンになりたい！！
と言いう人は是非とも
この記事を読み進めてください！！
では具体的に営業で
お客様の前でのみ使える
出来ないことを言われた時に
簡単に正しく簡単に
処理する方法とは、、、
「断る力」
を鍛えるということです！！
なぜ、断る力が重要なのか？
と言いますと、、、
多くの営業マンは
お客様の要望にすべて応えようと
必死になっています。
それでは
出来ないことも安請け合いしてしまい
弱みに漬け込まれていきます。
そして
要望に応えれないと
できるといったじゃないか！！
と
お客様が強気になり
どんどん立場が弱くなっていきます。
逆に
出来ないものは出来ないと
はっきり断ることにより
立場が下になることなく
正直者だなと
好印象を与えやすくなります。
そして
出来ないといった後に
出来ない理由等
話をして理解してもらえれば
問題ないです。
納得してもらえないのなら
一旦、宿題として持ち帰って
もいいか聞いて
本当に出来るのかか出来ないのか
模索すればほとんどの場合
問題ないはずです。
お客様の心情的にも
他の営業マンと違う印象を
与えられ
面白いやつ
信頼できるかもしれないと
なるのです。
ですので、
何でも安請け合いするのではなく
断る力が何よりも重要です。
では、
お客様に
出来ないことを言われた時の
正しい簡単に処理するための
断る力を鍛える
その具体的な方法を
お伝えいたします。
ステップ１
今営業している
商品やサービスで言われそうな
出来ないことをたくさん書き出す
(ノート、スマホ何でも大丈夫です
分かりやすく箇条書きにすると
いいですよ)
ステップ２
ロープレをする環境を作る
(お客様役ができる人なら
誰でも大丈夫です)
僕は後輩に協力してもらいました。
ステップ３
お客様の役の人に
書き出した出来ないことを
バンバン言ってもらう
(普段のロープレの中に交えて)
事前に言ってほしいこと等を
具体的にすると役の人にも
分かりやすいです。
ステップ４
出来ないことに対して断る、
断った理由も伝える
僕は事前に先輩や後輩から
断った体験談を集めて
イメージしやすくしてました。
このステップを繰り返すことで
出来ないことを正しく簡単に
処理できる「断る力」を
鍛えることができます！！
なぜかと言いますと、、、
ロープレで本番に近い状態を
作り出し、その中で
断ることで
断ることがだんだん慣れてきて
実際の営業でも
自然と断れるようになるからです。
後、断る理由も話すことで
どんな事をいえばいいか
事前に勉強、練習ができます。
ですので、まずは
断る力を鍛える為に
今すぐ、
出来ないことをノートやスマホに
書き出しましょう！！
お客様からの信頼度を高める悪魔の営業術を公開！？
お客様からの信頼度を
家族レベルまで高める
ことが可能に！？
営業で
商品やサービスを売る時のみ使える
お客様からの信頼を
家族レベルまで高められる
悪魔の営業術を
この記事で公開いたします。
この営業術を実践しなければ
お客様からの信頼は
獲得できず
契約できなかったり、切られたり
して底辺営業マンになります
逆にこの営業術を
しっかりと実践すれば
お客様からの信頼は高まり
契約もたくさんとれたり
取引先が増えたりして
信頼度一位の営業マンになれます。
「お客様に商品やサービスの提案はできるが
信頼されず、契約までいかない」
「何度も商品やサービスの説明して
理解してもらっても契約してもらえない」
「商品やサービスはいいのに
自分が営業すると売れない、信じてもらえない」
このように
お客様に営業の話をしても
全く信頼してもらえず
契約にもならず
悩んだことはありませんか？
そんな人に
商品やサービスを売る時のみ使える
お客様からの信頼度を
家族レベルまで高められる
悪魔の営業術をお伝えいたします。
この営業術を知らないだけで
多くの営業マンが
お客様との信頼を構築しようと
必死に勉強して努力しても
全然信じてもらえず
信頼度は下がっていき
契約も全くとれる気配がなく
俺は人間としてダメなんだ
出来損ないなんだと
自分を責めている人が
とても多くいます。
ですので、お客様との
信頼度を家族レベルまで
高めたい！！！
そして
自分の営業でしっかりと
契約をとりたい！！！
という人は是非とも
この記事を読み進めてください！！
では、具体的に営業で
商品やサービスを売る時に
お客様の信頼度を
家族レベルまで高められる
悪魔の営業術とは、、、、
商品やサービスの
「デメリット」
を強調することです！！
なぜ、デメリットを強調することが
重要かといいますと、、、
多くのお客様に信頼されない
営業マンは
商品やサービスの良いところ
つまり、メリットしか話しません。
メリットばかり話す営業だと
話が上手すぎて
この営業マンは
口が上手いだけ
嘘をついてるんじゃないかと
疑われてしまいます。
逆に
デメリットを先に言うことで
この人は噓をつかない
本当のことを言っている
正直者の営業マンだ！
とお客様は感じ
信頼度は物凄く高まります。
そして
その後にメリットを言えば
相手の心にダイレクトに届いて
信用されることは間違いないです。
お客様は
多くの口の上手い営業マンに
何回も会っているのです。
なので最初から疑っているので
メリットをいくら強調しても
状況は変わらず
むしろ
信頼度は下がっていくのです。
自分に置き換えて考えてみれば
確かにそうだとなるはずです！！
ですので、メリットというよりは
デメリットを強調することが
何よりも重要なのです。
では
お客様との信頼度を
家族レベルまで高める
デメリットを強調する営業術の
その具体的な方法を
お伝えいたします。
ステップ１
自分の売っている商品の
デメリットを１０個書き出す
(スマホ、ノート等何でも大丈夫です、
僕はノートと蛍光ペンで
分かりやすくしていました)
ステップ２
そこから
商品、サービスにとって
絶対に伝えないといけない
デメリットを二つ選ぶ
(先輩や同僚に聞くのもありです、
僕は事務所やPCにある
資料等を読みあさりました)
ステップ３
商品、サービス説明をするときに
その選んだ二つのデメリットを
伝えてから大きなメリットを伝える
(大きなメリットはデメリット同様
ノート等に書き出して一番良いのを
選ぶ)
いつものトークで商品やサービスの
良さを話すところに入れるとベストです。
このステップで簡単に
デメリットを強調することが
できるようになります。
なぜかと言いますと
デメリットを書き出すことで
改めて商品やサービスのことを
知れてより濃く話せるからです 。
そして
デメリットを二つも出して
強調した後に
大きなメリットを話せば
そのメリットはお客様に響き
信じれれ、契約につながるからです。
ですので、まずは
商品やサービスのデメリットを
強調できるように
ノートやスマホに
デメリットを書き出しましょう！
どんなお客様でも何回も会いたくなる営業マンになれる最強の営業術！？
お客様の方から
何度も会いたいと言われる
人気者の営業マンになれる！？
営業のみに使える
どんなお客様でも
何度も会いたいと言われる
人気者の営業マンになれる
最強の営業術を
この記事で公開いたします。
この営業術を実践しなければ
お客様に全然会えず、
契約できな日が続き
後輩にも抜かれてしまいます。
逆にこの営業術を
しっかりと実践すれば
お客様から会いたいと言われ
契約もたくさんとれ
後輩からも好かれ
トップ営業マンになれます。
「お客様と一回会えても
次に会えないことが多い、契約までいけない」
「お客様と会えなさ過ぎて
才能がないんじゃないかと嘆いている」
「後輩営業マンは会える率が高いのに
自分だけお客様に会えてない、死にたい」
このように
お客様に会って営業の話がしたいけれど
全然会ってもらえず
まともな営業もできず
悩んでいることはありませんか？
そんな人に
営業のみに使える
どんなお客様でも
何度も会いたくなると言われる
人気な営業マンになれる
最強の営業術をお伝えいたします。
この営業術を知らないだけで
多くの営業マンが
お客様と会うために
勉強したりして努力しても
全然会うことすらできず
断られてまともに営業できなかったり
後輩の方が会う確率が高く、成績も良くて
営業なんてもう自分には
向いてない、できないと諦めてる
人が多くいます。
ですので、どんなお客様でも
何回も会いたいと言わせる
人気な営業マンになりたい！！
そして
後輩の成績よりも上にいきたい！！
という人は是非とも
この記事を読み進めてください！！
では、具体的に営業で
どんなお客様でも
何度も会いたいと言わせる
営業術とは、、、、
強烈な
「自己開示」
をすることです！！
なぜ、自己開示をすることが
重要なのか？と言いますと、、、
多くのお客様に会えない営業マンは
最初に会ったり、電話した時に
軽く挨拶した後に
商品や会社の説明の話しかしません。
それでは
お客様もただの営業か
他の営業マンと一緒だなと感じ
もう会いたくないとなってしまいます。
なんの印象も残らず
ただ働きになってしまいます。
逆に
軽く挨拶した後に
まずは先に自分から自己開示
することで
お客様に
面白い営業マンだな
趣味があって話しやすいな
と思ってもらいやすくなり
こいつならまた会ってもいいな！
また、話したいなとなります。
心理学的にも
お客様との共通点があれば
仲良くなれますし
自分をさらけ出すことで
相手もさらけ出してくれるように
なります。
そして会いたいなと
思わせることができます。
ですので、商品や会社の説明というよりは
まず、自己開示をすることが
何よりも重要なのです。
では
どんなお客様でも
何度も会いたいと言わせる
人気の営業マンになる為の
強烈な自己開示をする
その具体的な方法をお伝えいたします。
ステップ１
まずはノートとペンを用意します
(いろんな色のペンもあると
分かりやすくできます)
ステップ２
そのノートに
自分のプロフィールを書きます
・出身地
・夢
・生い立ち
・エピソード
・部活
・趣味、、、、
できるだけ書き出してください。
そして細かく！！
僕は良く友達や知り合い話している
エピソードとかを最初に書き出しました。
いつも話してたりする話題なので
思い出しやすいです。
ステップ３
そのプロフィールから
挨拶となる自己紹介を２０文字くらいで
１０個ぐらい作ってください！！
僕は田舎出身だったので
それを強みに自己紹介を作りました。
自分の得意分野にすると
話しやすいです。
ステップ４
その自己紹介を営業する前にして
お客様の反応を見て改善していく
(プロフィールを徐々に濃くしていく)
僕は何回も実践して
分かるようになってきたので
どんどん実践しましょう！！
このステップで
簡単に自己開示をすることが
できるようになります。
なぜかと言いますと
まずは自分を知らなければ
自己開示できません。
そして
自己紹介という
みんなするであろうところで
強烈な自己開示ができれば
強い印象を与えられるからです！！
ですので、まずは
スムーズにプロフィールが作成できるように
今すぐ、自分の情報を
ノートに書き出しましょう！！
どんなお客様でも自分の話を聞いてくれる簡単な裏技を公開！？
どんなお客様でも
元から知り合いだった
かのようにしっかり話を
聞いてくれる！？
どんな営業でも使える
どんなお客様でも話を
元々知り合いだったかのように
しっかり聞いてくれるようになる裏技を
この記事で公開いたします。
「営業の話をしても全く聞いてくれなくて
営業ができない、契約の話ができない」
「話し始めたらやっぱりいい！！と
断られる、何もできない」
「自分が話し始めると嫌な顔されて
メンタルがやられてしまう、話ができなくなる」
このように
お客様に営業の話をしても
断られたり、嫌な顔されたりして
全く話を聞いてもらえず
営業もまともにできないことで
悩んだことはありませんか？
そんな人に
どんな営業にも使える
どんなお客様でも
元から知り合いだったかのように
話を聞いてもらえる
簡単な裏技をお伝えします。
この裏技を知らないだけで
多くの営業マンが
必死に話を聞いてもらおうと
努力しまくっても
まともに話を聞いてもらえず
断られたり、嫌な顔されたりして
自分の本職の営業すらできず
メンタルが崩壊している人が
とても多くいます。
ですので、お客様に
しっかりと話を聞いてもらいたい！！
お客様にしっかりと
営業をして契約までいきたい！！
という人は是非とも
この記事を読み進めてください！！
では、具体的に営業で
どんなお客様でも自分の話を
聞いてくれる裏技とは、、、
「声のトーンを合わせる」
ことを極めることです！
なぜ、声のトーンを合わせることが
重要なのか？と言いますと、、、
多くの話を聞いてもらえない営業マンは
声のトーンを高くするだけに
意識しています。
声のトーンが高いのは
話が聞きやすく、明るいイメージに
なるので良いのですが
寝起きってくらい
テンションが低いお客様に
声のトーン高くして
いってもどうなるか分かりますよね。
逆に声のトーンを合わせることで
相手が違和感に感じにくくなり
話を聞いてもらいやすくなります。
身近なところでいうと
自分と共通するところがあるだけで
親近感がわくのと一緒の原理なのです。
ですので、声のトーンというよりは
声のトーンを合わせることが
何よりも重要なのです。
では
元からの知り合いだったかのように
話を聞いてもらえるための
声のトーンの合わせることを
極める為の具体的な方法をお伝えいたします！
ステップ１
まずは録音する機械
(スマホで大丈夫です)と
YouTubeを開いてください
ステップ２
YouTubeで声が低い人と
声の高い人を何人か探してください
(誰でも大丈夫です)
ステップ３
声の低い人と声のトーンを合わせる
声の高い人と声のトーンを合わせる
をそれぞれ一分くらい
録音しながらやってください
(物まねしてみるでも大丈夫です)
ステップ４
録音したものを聞いて
声のトーンが一緒くらいか
確認する。
このステップを繰り返すことで
簡単にお客さまと声のトーンが
合わせられるようになります。
なぜかと言いますと
自分の声を録音することで
声のトーンがどうなっているのか
確認することができるので
できていると勘違いしないで
極めることができます。
しかも
動画の人物を営業マン等にすることで
単純にトークの練習にもなります。
ですので、まずは
スムーズに録音できるように
今すぐ、YouTubeを開いて
低い声の人、高い声の人を
探しましょう。
お客様に反論されても簡単に余裕で処理できる魔法を公開！？
お客様の反論を
簡単な質問のように
余裕で
処理できることが可能に！？
営業のみで使える
お客様に反論されても
簡単な質問のように
余裕で処理できる魔法を
この記事で公開いたします！
「お客様に強く反論されると
何も言えず、断られてしまう
契約まで行けない」
「お客様に拒絶されたと感じた時に
もう無理だと諦めてしまう、心が折れる」
「お客様の反論が処理できないことが
怖くてどうどうと営業できない、余裕がない」
このように
営業の時にお客様に反論されると
余裕もなくなり
全く処理することができず
まともに契約もできず
悩んだことはありませんか？
そんな人に営業だけに使える
簡単な質問のように余裕で
お客様の反論を簡単に処理できる
魔法をお伝えいたします！！
この魔法を知らないことで
多くの営業マンが
お客様の反論を処理しようと
一生懸命努力しても
まともに
お客様の反論を処理できず
断られたり、反論が怖くなったりして
契約も全然とれず
完全に諦めてしまう人がたくさんいます。
ですので、お客様の反論を
簡単な質問ぐらい
余裕で処理していきたい！！！
そして
契約までもっていきたい！！
という人は是非とも
この記事を読み進めてください！
では、具体的に営業で
簡単にお客様の反論を
処理できる魔法とは、、、
「肯定する力」
を鍛えることです！
なぜ肯定する力が重要なのか？
と言いますと、、、、
多くのお客様の反論を
処理できない営業マンは
反論をネガティブに捉えてます。
反論をネガティブに捉えたら
絶対にいい方向にいかないです。
そこで
反論に対して
「ですよね！」
「やっぱり、そう思いますよね」
と肯定することで
否定的にもならず
反論したことでできた
気まずさが和み
お客様との距離が縮まります。
そして
話も続けやすくなります！
誰でも
否定されるより肯定されたほうが
気分が良くなりますよね！！！
ですので
反論に対して否定的にならないこと
つまり、肯定する力何よりも重要です！！
では、お客様に反論されても
簡単な質問のように処理するための
具体的な方法をお伝えいたします。
ステップ１
営業先で反論されてください！！
(ロープレがでも大丈夫です)
ステップ２
その反論に対して
「あ！ちょうどよかったです！」
と返してください！
ステップ３
その後に
そういう方に役に立つ、、、、、
と自分のトークに戻してください
このステップで簡単に
お客様の反論を処理することができます！！
なぜかと言いますと、
「あ！ちょうどよかったです」
だとあ！という感嘆詞が入ることで
本当にぴったしなんです！という
のが伝わります！
そして
ちょうどよかったという言葉は
どんな反論に対しても
肯定的に切り返しができ
その後に自分の話に持っていきやすいからです！！
そして再現性がものすごく高いので
実践しやすいですよね！！
ですので、まずは
営業先で反論されたときに
言えるように
「あ！ちょうどよかった！！」
と繰り返し唱えてみましょう！！
